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青岛晚报:毕业时他要带着百万出校门

发布人:   时间:2007-12-14   点击数:

来源:http://wanbao.qingdaonews.com/html/2007-12/12/content_200783.htm

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金沙国际注册娱乐网址大四学生聂名勇带领六名同学开公司而入选校年度“风云人物”

还没出大学校门,聂名勇创办的公司盈利就向百万元发起冲击了。金沙国际注册娱乐网址2007年年度“风云人物”10日揭晓,昨天,聂名勇收到了学校的通知,邀请其参加将于17日晚举行的颁奖典礼。据了解,因为创业的勇气和成功,他从20余名候选人中脱颖而出,在同学们的眼中成为了风云人物和神秘人物,他创业的故事也在同学们中悄悄流传。

聂名勇:同学称“聂总”感觉挺尴尬

昨天下午,在他位于四方区“黄金岁月”写字楼1303的办公室里,记者见到了聂名勇(右图左三)。记者像很多同学那样称呼他“聂总”时,他不好意思地连连摆手,“我是小聂,叫我小聂行了。我的同学和校友很多人都叫我聂总,弄得我很不好意思,挺尴尬的,毕竟是在学校里嘛!我就自我解嘲说我总是小聂。”戴着一副近视镜,中等个子,脸色微黑,脸上总是挂着谦逊的笑,看外表他就是一名普通大男孩。但镜片后面的双目炯炯有神,似乎透出与众不同的眼光。

此前,记者先见到了理工大学写的颁奖词——“他出身贫寒,却拥有满腹经纶;他身影平凡,却拥有锐利双眼;他是指挥者,却仍会身体力行地奔波忙碌……成就了创业一年公司市值过百万的辉煌……”神秘的面纱揭开了,但要把一名“未出茅庐”的大学生与百万元身价联系起来,记者心中还是有不少问号。

创业:给商家和消费者当“红娘”

聂名勇的名片上写着公司名称:“青岛新领域信息服务有限公司”。他说,自己的公司是岛城首家提出“商家资源优化整合及公共会员制营销”观点的机构。见记者对于这些陌生的名词有点一头雾水,他开始配合着手势进行“名词解释”。

“简单点说,就是把很多商家联合起来,我们给他们提供很多会员,商家能给这些会员一定的优惠待遇就可以了。”见记者还是有点莫名其妙,小聂哈哈笑着说:“其实啊,我就是帮着商家拉顾客,反过来又帮着顾客找商家,说白了就是商家和顾客的‘红娘’。”聂名勇说,商家增加了很多会员自然高兴,会员得到自己的公司发的会员卡也很乐意,相当于把商家和会员“绑定”。会员除了自己的公司多方发展的外,再就是把各个商家的原有顾客也“绑”起来,每人一张消费卡,所有的商家“共享”这些会员,因此顾客就会一下子增长很多倍。据称,这些商家包括餐饮、休闲、购物等各种门类,目前南京饭店、老转村等饭店都已成为他的客户。

第一桶金:没出校园两周赚了400元

这个“金点子”来自于一次逛街。回想起往事,小聂满怀感慨:去年12月的一天,他和同学到台东逛街买衣服,看到很多店面相似,就想能不能让一些店高人一等,于是就有了联盟的雏形想法。到了今年3月份,想法进一步完善,他开始在学校附近做实验,到很多餐馆、理发店、眼镜店、打印店、书店等游说,让其承诺给持自己印制的会员卡来消费的同学以优惠,结果很成功,有十多家店在我的努力撺掇下结成消费联盟。聂名勇印了一批会员卡,在校内以每张1元的价格卖给同学,结果没出大学校门两周时间就售出了400多张,身边的多数同学都成了自己的“顾客”。后来,这些联盟店全都顾客猛增,大家都尝到了甜头。

“试验田”丰收,一个更加大胆的念头水到渠成地冒了出来。2007年6月,聂名勇开始筹备成立公司,由于工商部门鼓励大学生自主创业,注册资金只需3万元即可,聂名勇拉了两名同学加入到了自己的创业行列中,每人出钱1万元,7月,公司成立。

韧性:睁眼一件事提醒自己要坚持

公司成立后,遇到的第一个问题是人手不够,招聘中发现很多人或者不能胜任,或者认为与商家和市民打交道很苦而坚持不下来。没有过硬的团队,公司的业务受阻。“看着成堆的会员卡拿出去又原封不动地提回来,看着员工连吃了商家的闭门羹而六神无主地像霜打的茄子,我紧咬的牙开始松动。”聂名勇一度想放弃。但一想到自己试验的成功就又来了勇气,咬咬牙继续选才。“开弓没有回头箭,每天早晨醒来的第一件事,就是提醒自己要坚持!”说起自己的韧性,小聂说是农村孩子特有的吃苦耐劳精神和干事执着的狠劲儿,让自己很快取消了打退堂鼓的念头。

最后,公司形成了“七人组合”,分出了市场部、技术部、办公室等。七名员工有六名是大四在校大学生,一名会计是2007届毕业生,大家一边上课一边开拓公司业务。“租住写字楼,买电脑桌椅等办公设备的开支也一度让公司陷入僵局,”聂名勇说,后来大家有钱出钱,出钱多者占股份多,这样又凑了三四万元,公司又跌跌撞撞地开了下来。

梦想:毕业前公司赢利一百万

“有些同学说我赚百万元了,虽然这个话说得有点早,但可以说就在眼前了!”,聂名勇说,现在公司有联盟商家170余家,会员4000多人,到现在为止盈利六七万元了,而到一年以后与商家结算后,收益应接近百万元。如果公司运行状况能按照我们设想的这样继续下去,我想用不了一年,也许在我大学毕业前就能赢利100万了!”说起自己的规划,小聂脸上一片阳光,他说自己的目标是为公司“捆绑”商家达千余家,在岛城的会员人数达到300万。

据称,现在公司的七名员工都没发过工资,大家把赚的钱都用于业务拓展了。“等公司真正成熟了,员工们都将回报丰厚。”聂名勇说,自己最崇拜的人是比尔·盖茨,因为他也是在校期间创业,并且也是开创了一种新行业。

记者 巩合生

■对话

记者:不发工资,员工没有怨言吗?

聂名勇:没有!大家都知道,这是创业阶段,必须吃苦。有了必胜的信念,也就不觉得苦了。因为我们有共同的目标,自然也就团结了。工资不发,但并不意味着我们不人性,相反逢节假日,公司都会发一点“不值钱”的小礼品,或者大家一起唱个歌放松一下。

记者:刚才说开工司的挫折时好像有点轻描淡写?

聂名勇:挫折多了就不觉得什么了。比如有时兴冲冲地去了,对方自认“店大”,或者对我们这些“毛头小孩”低看一眼,爱搭不理的。有一些经过我们耐心解释不懈努力会最终认可加入我们,有些不得不放弃。总之,我们是越挫越勇。当然,也要讲点策略,如一般我们不说是没有毕业的大学生,否则他们会有不信任感,遇到有课,我们也不说“有课”,就说“有事”,和客户另约时间。

记者:还没出校门就想到自己开办公司创业,勇气从哪儿来?

聂名勇:最重要的是父母的支持。我家是临沂农村的,家里很穷,但父亲很支持我。我从大一开始就告诉父亲我想自主创业,父亲说好,有多大本事你就使多大本事,放心去闯吧,不行再回来。这次办公司我跟父亲说要一万元,父亲二话没说就把家里所有积蓄给我了,一共一万多一点。我是穷人的孩子,不能老这么穷下去。

大学生聂名勇和他的大学生团队一起唱响“阳光总在风雨后”。

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